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IT培训机构兄弟连落幕疫情是压倒骆驼的稻草吗?

更新时间:2020-07-22 16:58
 

  IT职业教育企业兄弟连教育创始人李超在雪夜写下《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》,正式宣告品牌“破产”。

  因现金流问题,即日起兄弟连北京校区停止招生,同时员工全部遣散。上海、广州校区已相继经独立运营,不再归属集团总部,可更换品牌正常开展业务。沈阳、西安校区业务、院校合作业务,相关负责人带领员工根据自身情况更换品牌可选择自行创业,自负盈亏。

  李超在公开信中直言,疫情对资金储备少,包袱重、一直亏损的兄弟连无疑是雪上加霜。他表示:”节前咱们勒紧腰带,缓发工资、全体动员,压缩成本,就是为了节后招生旺季打个翻身仗。哪知这次疫情来的如此凶猛、猝不及防,把我们的计划全部打乱。”

  李超在信中称,“自己在管理上存在很多问题,辜负了学员、员工、股东对我、对兄弟连的期待。”

  据公开资料显示,兄弟连教育隶属于易第优(北京)教育咨询股份有限公司,总部设在北京,致力于高素质软件开发人才的培训与培养。公司成立于2007年,总部设在北京,目前已在上海、广州、深圳、沈阳、石家庄、西安、武汉等城市建设了教学中心,业务范围覆盖全国。

  主营业务为:IT培训、产品包含JAVA、PHP、H5、UI、Linux、大数据、云计算、Python人工智能等,为在校/毕业大学生、求职/在职企业员工提供IT相关的职业技能培训服务。

  主要采用教学服务收费的经营模式,授课模式为面授培训和双师课堂互动直播模式。通过网络社招、口碑转介绍、院校合作、高校共建专业、求职人员转化等渠道开拓业务。

  兄弟连创始人李超曾坦言16岁离家,去全是男生的铁路技校读书,19岁毕业做了一名铁路工人。“那个时候的我是个计算机白痴,敲键盘二指禅,不知道硬盘为何物,看片从来都是用光驱,甚至不知道还能拷贝到硬盘上”

  22岁,他成为了很多人要四十岁才能当上的工头,但是他并不满足。他参加了成人高考,考入大连交大计算机系(成教)开始系统学习计算机知识,这成为他日后成立“兄弟连IT教育”的开端。

  学习过程中,他发现所学的课程和企业实践是脱节的。2003年,毕业前夕,25岁的他报了一个培训班,学习他认为未来有前景的Linux、PHP等开源软件。2004年8月,他怀揣着一千块钱来到北京,去到他参加培训的机构总部工作。直到2006年担任华育国际教育集团 IT 教育教学主管、教学总监。

  在教职管理期间,他发现PHP在国内市场的前景,做了很多可行性调研报告并整理成策划案,想说服公司领导开设PHP培训课程,但事与愿违,这个策划案没有被采纳。于是2007年底,28岁的他凭着满腔热血,创办了“兄弟连IT教育”。

  从2007年兄弟连第一期PHP周末班开课、兄弟连第一期PHP就业班开课。

  2010年04月总部迁址中关村软件园,并在国内首推“零学费学习”模式,2011年11月总部迁址育荣国际教育园区。

  2015年兄弟连沈阳校区、北京第二校区、扬州校区、郑州校区、济南校区投入运营。

  2016年兄弟连成都校区、杭州校区、南京校区、深圳校区、太原校区、大连校区成立。

  2016年05月获华图资本1.25亿元战略投资,股改完成,更名为“易第优(北京)教育咨询股份有限公司”;9月兄弟连新三板挂牌上市(股票代码:839467)。

  2016年上市前,李超等公司股东与杭州华图签订了《增资协议的补充约定》,立下业绩对赌,为达到对赌协议要求,2016年净利润需增17倍。

  招股书披露了公司股东与杭州华图签订的《增资协议的补充约定》和与金石灏汭签订的《股权认购协议之补充协议》两份补充协议细节,两份对赌协议中均仅对一年的业绩(注意,一般对赌协议是对三年的业绩进行对赌)进行了对赌,要求2016年净利润不低于2500万元,对照2015年135.85万元的净利润,为达到对赌协议要求,易第优2016年净利润需增加1740.26%。

  公司股东李超、李明、高洛峰、张晓光、贾海峰、李剑华与杭州华图签订了《增资协议的补充约定》,对公司“业绩与挂牌”事项进行了约定:

  1、如果公司2016年扣除非经常损益后的净利润低于2500万元,并且公司2016年销售现金流入低于1.5亿元,李超、李明、高洛峰、张晓光、贾海峰、李剑华同意按照业绩目标完成的比例较高者,将相应差额资金支付给杭州华图。

  2、如果公司在2016年12月31日之前没有在全国股份转让系统完成挂牌,李超、李明、高洛峰、张晓光、贾海峰、李剑华需将100万元资金支付给杭州华图。(由于政府方面的原因或不可抗力的因素情形除外)。

  公司股东李超与金石灏汭签订了《股权认购协议之补充协议》,关于“业绩目标”李超承诺:

  1、自2016年1月1日至2016年12月31日,公司实现经审计扣除非经常损益后的净利润不低于人民币2500万元(以下简称“承诺利润”)。

  2、若公司实际利润低于承诺利润,则金石灏汭有权要求李超按照以下公式以其持有的现金对金石灏汭进行补偿:现金补偿的金额=[(承诺利润-实际利润)/承诺利润]×金石灏汭认购股款。

  为了完成对赌,兄弟连开启了疯狂模式。“我当时还是有点急功近利。因为有对赌,觉得钱真是太多了,就想着赶紧花,把业绩冲上去”,李超接受芥末堆采访时说。

  2016年新增全资子公司8家,在全国主要大中城市增设了校区;主要的招生渠道为院校招生、网络营销以及老学员介绍等。网络营销方式包括百度竞价、360 竞价、QQ 营销、微信营销、自媒体营销、外链推广、视频营销等。

  根据易第优发布的2016年度报告,销售费用较上年同期增加2,079.90万元,增长率129.33%,收入大规模增长主要依托于营销力度的加大,销售费用的增长主要表现为:销售人员数量的大幅增加,销售激励政策的优化,导致人工成本的增加;同时由于2016年百度公司对竞价排名模式的调整,使得公司在百度竞价投入方面大幅增加。

  2016年度,易第优营收1.34亿元,较去年同期增长111.7%,归属于挂牌公司股东的净利润为1169万元,资产总计1.94亿元,负债总计2612万元比去年同期增长10.78%。

  易第优主要通过对外招聘行业内优秀人才、对内部优秀项目经理及学员的培养来实现,其中内部培养具体流程如下:

  1、由业务中心招募本科学历以上、并且有一定计算机编程基础的学员进入 “精英班”进行培训,免费培训期为三个月。

  2、由教研中心总监选拔出“精英班”中能力较为突出的学员加入公司,成为储备讲师,由教研中心的独立部门“兄弟会”进行培养,是否加入“兄弟会” 遵循学员个人意愿。

  3、被选入“兄弟会”的学员与讲师结为“师徒关系”,教研中心总监及自身讲师团队对“兄弟会”成员进行进一步培养及考察,为期五个月。

  4、培养期满的“兄弟会”成员进行试行授课,由教学团队及听课学员打分及评估等方式决定是否聘用为正式讲师,正式讲师试用期为三个月。

  由于公司不断加大在营销及产业布局方面的投入,公司的销售费用及管理费用合计占主营业务收入的比重有所上升。随着社会消费水平的持续提高、人口红利的逐步消失及社会新增劳动力逐年降低,整体工资水平可能呈现继续上升趋势,从而进一步提高公司的人力成本,影响盈利水平。此外,外部环境也有一些不利因素,如:IT人才需求回归理性,就业周期变长,企业招聘标准提高,金融机构收紧学员贷款等。

  过去几年年,金融与场景的深度结合,让教育、医美、租房等线下场景出现爆炸式增长。但最近监管收紧,P2P清退,导致大部分场景分期行业资金断流。

  易第优对于一次性付款存在困难的学员,接受其通过贷款支付的方式缴纳学费。相关合作机构包括玖富时代、沐屿科技、宜信普惠信息咨询(北京)有限公司和北京神灯点金咨询服务有限公司等金融机构。

  收入按学员资金来源分类,贷款支付占总收入的65.20%。兄弟连对外则自称首创了针对学员培训免费,以后端企业招聘及项目外包等环节收费盈利的商业模式。

  招转,即招聘转招生,通过招聘的名义诱骗求职者面试,然后通过各种测试或面试使求职者不符合入职要求,告诉其需要进行岗前培训、学习等理由让其参加培训。

  电话通知面试,结果去了以后,先问问基本情况,然后就开始跟你说你的工作经验不够,从业年限也不长,软件开发技术水平达不到他们公司的要求,需要进行相应的IT技术培训,总之会以面试者能力不行,让应聘者报班学习培训。

  据界面新闻报道,2017年起,达内教育多次因涉嫌借招聘之名欺诈招生被媒体曝光;包括以招聘名义招生、为学员贷款数万元但却无法保证高薪就业致使无法偿还贷款、简历造假等;投诉直通车、110法律咨询、知乎等平台上充斥着大量此类投诉。显然,兄弟连也没有规避这样的欺诈招生方式。

  根据易第优发布的2017半年度报告,易第优通过网络社招、口碑转介绍、院校合作、高校共建专业、求职人员转化等渠道开拓业务。求职人员转化就是“招转”。

  面对疫情,兄弟连官方微信于1月28日发布《IT兄弟连致全体学生家长的一封信》,采取“停课不停学的方案,线下转移为线、以原班级为单位,教官会提前给班级(小组)开设专有班群(直播间),原老师在线直播授课,课后提供录播视频。

  2、开课时间由2月2日调整为2月4日。每日课程内容、时间与原线下方式同步,具体课程听从各阶段教官安排。授课期间尽量兼顾到不同学生吸收效果,调整课程节奏,适合线上学习。班级原老师、班主任全程在线,关注每位学生吸收效果。

  3、就业期的学员,就业老师将采用在线一对一方式,为每位学生继续提供职业素质课授课、简历面试指导、就业推荐等服务,确保就业无忧。

  4、恢复原授课模式时间将根据疫情发展及相关部门通知而定,在这之前,原则上不开放教室、不接收学员返校。如有消息,会第一时间通知大家!请全体学员及时关注所在班级群。

  线上学习刚开,创始人李超就发布了《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》,很是令人唏嘘,“因公司现金流问题,即日起北京校区停止招生,该校区员工全部遣散”。

  本次疫情来的确实凶猛,但也是一次难得的反思业务模式的机会,如何运营更加规范、如何面对诱惑、如何深化内功。

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